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金梓箔業裝飾材料有限公司
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如果一個企業品牌宣傳取得了一定的效果,那么營銷自然不在話下。金箔工程品牌在搶占市場的時候品牌推廣的效益不容忽視,唯有不斷的反思,在總結中取得進步才是一個企業的生存之道。但光依賴媒介有時候取得的效果并不是很好,金箔工程品牌應該找準代理商,大膽的把市場交給他們,巧借經銷商強化宣傳。
企業應三日自省其身 在總結中前行
近年來一些金箔工程品牌高速發展時往往忽視了自我檢查,沒有尋找到自己的市場位置。直至近兩年,市場競爭日趨激烈,金箔工程企業數量急劇增加,市場份額不斷減少,一系列問題就暴露出來了:“同質化”現象嚴重,渠道單一等等,可謂是問題多多。在問題如此暴露與人前的大市場背景下,金箔工程企業當深思自省,不斷總結經驗,做好市場調查,在設計、技術、創新理念上多下功夫,切實解決企業暴露出來的問題。
把市場大膽的交給經銷商來運作
廠方派一名客戶經理,協助或指導其工作,這種模式的市場由幾種情況轉變而來,一是該區域找到了信心足、能力強的經銷商。比如漢武酒業在嘉峪關的經銷商,他有較先進的經營理念、有較強的經濟實力,而且對市場運作有較系統的把握能力。另一種是農村市場、偏遠市場、非集中性市場。
但是這樣對經銷商的掌控很重要,這類經銷產往往能力較強,對通路建設較熟悉,但對品牌建設就不太熟悉,或者說不太關心,所以廠方必須派出客戶經理,負責品牌的市場建設及維護,把廠方的營銷理念,CARBON給經銷商,幫助經銷商建立二批網絡,比如用銷售協議、獎勵政策、銷售臺帳等形式并從利益上綁往渠道成員,建立渠道成員對廠家的忠誠度。
這僅僅是適應一些2015中小型金箔工程企業尋找新的出路,但是具體問題還得具體分析,靈活地運用才能讓企業在市場競爭之中走的更遠。